Bạn nghĩ rằng chỉ cần sản phẩm tốt là khách hàng sẽ tự tìm đến bạn? Bạn tin rằng cứ làm việc chăm chỉ là thành công sẽ đến? Nếu bạn vẫn còn giữ những suy nghĩ này, hãy chuẩn bị tinh thần – vì những gì tôi sắp nói có thể sẽ làm bạn "sốc".
1. Không phải sản phẩm tốt nhất thắng, mà là sản phẩm được marketing tốt nhất
Rất nhiều doanh nghiệp có sản phẩm tuyệt vời nhưng vẫn chết yểu, trong khi những thương hiệu trung bình lại kiếm hàng trăm tỷ. Bí quyết? Marketing và thương hiệu mạnh.
2. Khách hàng không quan tâm đến bạn, họ chỉ quan tâm đến bản thân họ
Đừng nói về sản phẩm của bạn, hãy nói về cách nó giải quyết vấn đề của khách hàng. Nếu bạn không giúp họ cảm thấy họ "được lợi", họ sẽ không bao giờ mua hàng của bạn.
3. Tiền không đến từ sản phẩm, mà đến từ hệ thống
Những người giàu có không bán sản phẩm – họ xây dựng hệ thống bán sản phẩm. Nếu bạn vẫn đang tự mình lo mọi thứ, bạn đang làm sai.
4. Lợi nhuận thực sự đến từ lần bán hàng thứ hai, không phải lần thứ nhất
Nếu bạn không có chiến lược giữ chân khách hàng và bán lại, bạn đang mất một núi tiền. Hãy nhớ: Chi phí để có khách hàng mới đắt hơn 5-7 lần so với việc bán thêm cho khách hàng cũ.
5. Không phải cứ làm tốt là sẽ giàu – bạn phải giỏi chơi "cuộc chơi tiền bạc"
Doanh nghiệp không chết vì không có lợi nhuận, mà chết vì dòng tiền. Bạn có thể lãi to trên giấy tờ nhưng vẫn phá sản nếu không quản lý dòng tiền chặt chẽ.
6. Giá không quan trọng bằng giá trị
Nếu khách hàng chê mắc, không phải vì giá bạn cao, mà là giá trị bạn mang lại không đủ lớn. Hãy học cách định vị sản phẩm thay vì giảm giá.
7. Nhân sự không làm theo điều bạn nói, họ làm theo điều bạn làm
Nếu đội ngũ của bạn yếu, hãy nhìn lại cách bạn lãnh đạo. Một người sếp chỉ biết ra lệnh thì không bao giờ có đội ngũ mạnh.
8. Đối thủ không giết chết bạn, sự thiếu hiểu biết của bạn mới giết chết bạn
Đừng sợ đối thủ, hãy sợ sự tụt hậu. Hãy học hỏi liên tục, cập nhật xu hướng, tư duy đổi mới hoặc là chết.
9. Nếu bạn không thể bán hàng, đừng nghĩ đến chuyện làm chủ
Không có doanh nghiệp nào tồn tại nếu không có khách hàng. Mọi doanh nhân giỏi đều là bậc thầy bán hàng, hoặc ít nhất, họ biết cách xây dựng một đội ngũ bán hàng mạnh.
10. Thành công không dành cho người "cần chắc chắn", mà dành cho người dám hành động
Bạn có thể ngồi phân tích mãi, chờ "thời điểm hoàn hảo", nhưng thực tế là: Người giàu ra quyết định nhanh, người nghèo phân vân mãi. Nếu bạn không dám nhảy vào cuộc chơi, bạn mãi chỉ là khán giả.
Bạn có đang mắc phải một trong những sai lầm trên? Đừng để doanh nghiệp của bạn chậm chạp rồi chết dần. Nếu bạn muốn thoát khỏi vòng lặp thất bại và bứt phá mạnh mẽ, đã đến lúc bạn cần một bản đồ kế hoạch marketing trên một trang giấy
Bình luận
