Marketing online bất động sản là gì? 8 cách tạo ra nhiều khách hàng quan tâm bất động sản với moma marketing
Marketing online bất động sản là cuộc chiến “đẫm máu” để kéo được khách hàng đến với bạn. Ngoài làm SEO, email marketing, social media, hay sử dụng content inbound. Paid Advertising (PPC) hay Quảng cáo trả tiền là cách được nhiều dân kinh doanh bất động sản sử dụng nhất.
Tại sao dân bất động sản bắt buộc phải chạy Ads?
Vì những điểm lợi lớn trên. Kênh quảng cáo trả tiền trở thành kênh kéo leads nhanh nhất cho dân kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, đây cũng là lý do quảng cáo trả tiền trở thành sân giao tranh ác liệt trong cuộc chiến kéo khách. Nếu bạn không biết cách đặt giá thầu khôn ngoan. Hoặc không biết áp dụng các thủ thuật chạy Ads để giảm chi phí. Ngân sách của bạn sẽ bị thiêu đốt nặng nề và nhanh chóng phải từ bỏ cuộc đua với đổi thủ.
Bất động sản là một trong những ngành có cạnh tranh cao, thậm chí còn được coi là chiến trường “đẫm máu”. Nhiều người sẵn sàng bỏ tiền đầu tư chạy quảng cáo đến cả trăm triệu một tháng. Nhưng leads ra ít, khách khó chốt. Tiền đổ sông đổ biển.
Khi chạy quảng cáo, dù tiền là quan trọng. Bạn đặt giá thầu cao hơn đổi thủ. Đồng nghĩa, bạn có vị trí hiển thị tốt hơn. Bạn tiếp cận được nhiều người hơn. Tuy nhiên, xét về đường dài. Nếu bạn không tối ưu quảng cáo tốt bằng đối thủ. Họ sẽ dành chiến thắng. Còn bạn thì trắng tay.
Một số vấn đề mà dân sale bất động sản thường gặp phải trong khi chạy quảng cáo như:
Các vấn đề này bòn rút tiền bạc nhưng làm sụt giảm doanh thu. Bạn cần có phương án xử sớm nếu không muốn ‘chết yểu” giữa cuộc chiến.
Marketing online bất động sản là việc sử dụng các công cụ và nền tảng trực tuyến để tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng đối với các sản phẩm bất động sản như căn hộ, nhà ở, đất đai, hoặc dự án xây dựng. Đây là việc áp dụng các chiến lược tiếp thị trực tuyến nhằm tăng cường sự nhận biết, tạo sự quan tâm và thúc đẩy việc mua, bán hoặc thuê bất động sản.
Dưới góc độ MOMA marketing (Moment Marketing), bạn có thể tạo ra nhiều khách hàng quan tâm đến bất động sản bằng các cách sau:
Sử dụng nền tảng truyền thông xã hội: Tận dụng mạng xã hội để chia sẻ thông tin về bất động sản, sử dụng hình ảnh, video và nội dung hấp dẫn để thu hút sự chú ý của đối tượng khách hàng mục tiêu.
Live stream và video tour trực tiếp: Tổ chức các buổi live stream hoặc video tour trực tiếp cho phép khách hàng tiềm năng tham gia thực tế hơn, thấy được không gian và tiện ích của bất động sản.
Nội dung tương tác: Tạo ra nội dung mà khách hàng có thể tương tác, như bình luận, hỏi đáp, giúp tạo cơ hội để tương tác và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
Quảng cáo mục tiêu: Sử dụng quảng cáo PPC (pay-per-click) hoặc quảng cáo mục tiêu trên các nền tảng trực tuyến để đưa thông điệp đến đúng đối tượng khách hàng quan tâm vào thời điểm phù hợp.
SEO tối ưu hóa: Tối ưu hóa website và nội dung bài viết để tăng cường khả năng xuất hiện trên các công cụ tìm kiếm, giúp người dùng dễ dàng tìm thấy thông tin về bất động sản của bạn.
Tương tác thông qua Email marketing: Sử dụng email marketing để gửi thông tin mới nhất về bất động sản, cập nhật về thị trường và cơ hội đầu tư cho khách hàng tiềm năng.
Chia sẻ đánh giá và trải nghiệm từ khách hàng hiện tại: Điều này tạo độ tin cậy và thuyết phục hơn đối với khách hàng mới.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả: Sử dụng công cụ phân tích để theo dõi hiệu quả của chiến lược MOMA marketing, từ đó điều chỉnh và cải thiện chiến lược tiếp thị theo thời gian thực.
Khi áp dụng MOMA marketing cho bất động sản, việc tận dụng các cơ hội trong thời gian thực và sử dụng các phương tiện truyền thông trực tuyến là chìa khóa để thu hút và giữ chân khách hàng tiềm năng trong ngành bất động sản.
Tất nhiên, việc tiếp thị một dự án bất động sản đòi hỏi sự kỹ lưỡng và chiến lược. Dưới đây là 8 cách tiếp thị cho việc bán một dự án bất động sản:
Tạo trải nghiệm thực tế qua video và hình ảnh: Sử dụng video tour, hình ảnh chất lượng cao về dự án, căn hộ hoặc nhà mẫu để người xem có thể trải nghiệm thực tế hơn.
Tận dụng mạng xã hội: Sử dụng mạng xã hội để chia sẻ thông tin về dự án, sử dụng hình ảnh, video và nội dung hấp dẫn để thu hút sự chú ý của đối tượng khách hàng mục tiêu.
Website dự án chất lượng: Xây dựng một website riêng cho dự án, cung cấp thông tin chi tiết về dự án, tiện ích, môi trường xung quanh và cơ hội đầu tư.
Sự kiện và buổi triển lãm: Tổ chức các sự kiện, buổi triển lãm để giới thiệu dự án cho khách hàng tiềm năng, cung cấp cơ hội cho họ trải nghiệm trực tiếp và tương tác với người đứng sau dự án.
Quảng cáo mục tiêu và Google Ads: Sử dụng quảng cáo mục tiêu để đưa thông điệp đến đúng đối tượng khách hàng quan tâm và sử dụng Google Ads để tăng cường hiển thị trên các công cụ tìm kiếm.
Email marketing chăm sóc khách hàng tiềm năng: Xây dựng danh sách email từ các khách hàng quan tâm, gửi thông tin mới nhất về dự án, cập nhật về tiến độ xây dựng và ưu đãi đặc biệt.
Chương trình giới thiệu và ưu đãi: Tạo chương trình giới thiệu cho người mua hoặc cung cấp ưu đãi đặc biệt cho những khách hàng sớm đặt mua.
Tạo độ tin cậy qua đánh giá từ khách hàng: Chia sẻ đánh giá tích cực từ khách hàng hiện tại về dự án, giúp tạo niềm tin và thuyết phục hơn đối với khách hàng mới.
Một chiến lược kết hợp các phương tiện truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến, cùng việc tận dụng các cơ hội tiếp thị trong thời gian thực, sẽ giúp tạo ra sự chú ý và quan tâm mạnh mẽ đối với dự án bất động sản của bạn.
10 cách bán bất động sản thổ cư
Để bán bất động sản thổ cư hiệu quả, có nhiều chiến lược mà bạn có thể áp dụng. Dưới đây là 10 cách tiếp cận:
Xây dựng hồ sơ bất động sản mạnh mẽ: Tạo ra một bản mô tả chi tiết về bất động sản, bao gồm hình ảnh chất lượng cao, thông tin về khu vực xung quanh, tiện ích, và mô tả rõ ràng về căn nhà.
Tận dụng sự mạnh mẽ của mạng xã hội: Sử dụng các nền tảng mạng xã hội để chia sẻ thông tin về bất động sản, đăng hình ảnh và video để thu hút sự chú ý từ khách hàng tiềm năng.
Tạo trải nghiệm thực tế qua video tour và livestream: Cho phép khách hàng xem qua bất động sản qua video tour và livestream, giúp họ trải nghiệm thực tế từ xa.
Tận dụng quảng cáo trực tuyến và Google Ads: Sử dụng quảng cáo mục tiêu để đưa thông điệp đến đúng đối tượng khách hàng quan tâm, và tăng cường hiển thị trên các công cụ tìm kiếm như Google.
Tham gia sự kiện và triển lãm bất động sản: Tham gia các sự kiện, triển lãm bất động sản để giới thiệu bất động sản cho khách hàng tiềm năng và tạo cơ hội tương tác trực tiếp.
Email marketing và chăm sóc khách hàng tiềm năng: Xây dựng danh sách email từ khách hàng quan tâm, gửi thông tin mới nhất và cập nhật về bất động sản, cũng như các ưu đãi đặc biệt.
Sử dụng môi giới và đối tác trong ngành: Hợp tác với môi giới bất động sản hoặc đối tác trong ngành để tăng cường khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu.
Cung cấp thông tin chi tiết và rõ ràng: Đảm bảo rằng thông tin về bất động sản được cung cấp đầy đủ, rõ ràng và minh bạch để tạo niềm tin cho khách hàng.
Sử dụng công cụ quảng cáo cổ điển: Bạn cũng có thể sử dụng quảng cáo truyền thống như bảng quảng cáo, bản tin địa phương để tăng cường sự nhận biết.
Tạo độ tin cậy thông qua đánh giá và chứng nhận: Chia sẻ đánh giá tích cực từ khách hàng hiện tại hoặc chứng nhận uy tín về bất động sản để tạo niềm tin với khách hàng mới.
Kết hợp các phương tiện truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến, cùng việc tận dụng các cơ hội tiếp thị trong thời gian thực, sẽ giúp tăng cường khả năng tiếp cận và tạo ra sự quan tâm đối với bất động sản thổ cư của bạn.
8 cách bán bất động sản chung cư dự án
Để bán bất động sản chung cư dự án, bạn cần một chiến lược tiếp thị cụ thể và hiệu quả. Dưới đây là 8 cách để tiếp cận khách hàng và tăng cường việc bán bất động sản chung cư dự án:
Xây dựng website dự án chuyên nghiệp: Tạo một trang web riêng cho dự án chung cư với thông tin chi tiết về dự án, tiện ích, vị trí, thiết kế căn hộ và chính sách bán hàng.
Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao: Tạo ra video tour và hình ảnh chất lượng cao về căn hộ mẫu và các tiện ích của dự án để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Quảng cáo mục tiêu trên mạng xã hội: Sử dụng quảng cáo mục tiêu trên các nền tảng xã hội như Facebook, Instagram để đưa thông điệp đến đúng đối tượng khách hàng.
Tổ chức sự kiện và buổi triển lãm: Tạo các sự kiện mở bán, buổi triển lãm để giới thiệu dự án đến khách hàng tiềm năng và cho họ trải nghiệm thực tế.
Tư vấn và hỗ trợ khách hàng: Cung cấp tư vấn chi tiết về dự án, hỗ trợ về quy trình mua bán, và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng.
Chăm sóc khách hàng qua email marketing: Xây dựng danh sách email từ khách hàng quan tâm, gửi thông tin mới nhất về dự án và các chương trình khuyến mãi đặc biệt.
Hợp tác với môi giới và đối tác trong ngành: Hợp tác với môi giới bất động sản hoặc các đối tác có uy tín trong ngành để mở rộng mạng lưới tiếp cận khách hàng.
Tạo độ tin cậy qua đánh giá và chứng nhận: Chia sẻ đánh giá tích cực từ các khách hàng đã mua căn hộ, cũng như các chứng nhận uy tín về dự án để tăng cường độ tin cậy.
Kết hợp các phương tiện truyền thông trực tuyến và ngoại tuyến, cùng việc tận dụng các cơ hội tiếp thị trong thời gian thực, sẽ giúp tăng cường khả năng tiếp cận và thu hút sự quan tâm đối với bất động sản chung cư dự án của bạn.
Bình luận
